大学生市场营销实习总结

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　　学文网这周上的实训课是市场营销实训。学文网小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，学文网的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计学文网的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合学文网目前状况的实训，现在的学文网面临着找工作或创业的选择。通过这次实训学文网可以看到学文网自身的关于创业的好点子，可以打开学文网另一个通往成功的大门。

　　

　　学文网团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，学文网各抒己见，看学文网的创业从哪方面入手，最后根据学文网团体七个人的特点和意见，学文网确定学文网的卖点是化妆品。可能化妆品对于学文网来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，学文网的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，学文网的大学生化妆品店就拟以诞生。学文网的化妆品店最注重的就是服务于质量。

　　

　　做策划书之前，学文网计划好了实训每天的任务，根据计划，学文网在努力，每天都认真完成任务。首先学文网分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，学文网几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，学文网也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，（本文由大学生个人简历网haode-jiaoyu.com小篇为大家收集）再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定学文网是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善学文网的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，学文网看到了很多诚恳的意见。学文网对学文网的市场充满了信心，甚至有一些同学问学文网是不是真的要开店。听到询问声，学文网信心十足，觉得当初学文网的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，学文网看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后学文网制定了学文网的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把学文网的产品推向市场。

　　

　　作报告书的时候学文网齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划学文网的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，学文网的工作最后很好的完成了。学文网终于松了口气。

　　

　　这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深学文网对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了学文网的营销能力。通过团体合作，学文网懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为学文网以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使学文网终身受益，给学文网积累了经验，能够让学文网更好地面对未来。

　　

　　在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿学文网继续一路同行。